- Moscova, xullo de 1959. Meses despois da preparación dunha exposición sobre a URSS en Nova York, na capital da Unión Soviética organizouse a Exposición Nacional de Estados Unidos, co obxectivo de amornar un pouco a Guerra Fría. A primeira secretaria do Partido Comunista, Nikita Khrustschev, foi exaltada polas temperaturas estivais de Moscova ou, quizais, pola grave locuacidad das palabras de Richard Nixon, vicepresidente de EE. UU. e condutor da exposición.
O caso é que Khrustschev chegou suorento a unha caseta de Pepsi e o vicepresidente de mercadotecnia da empresa de refrescos, Donald Kendall, non desperdiciou a oportunidade. Colleu o vaso de Pepsi e ofreceullo ao líder soviético. Segundo a revista Time, o soviético deulle un grolo “escéptico” ao refresco. Aí comezou o idilio entre Pepsi e os soviéticos.
Donald Kendall foi nomeado presidente de Pepsi en 1963 e Nixon de Estados Unidos en 1969. Desde aquela concentración de Moscova, Kendall tiña un proxecto na cabeza: Pepsi era o primeiro produto estranxeiro que se vendería na URSS (e, si fose posible, o único). Tras anos de negociacións, asinou o acordo cos soviéticos en 1972. Pero como o rublo non se podía cambiar no mercado internacional, como ían pagar os soviéticos os refrescos capitalistas? A través do Countertrade ou o Comercio de Compensación, o intercambio faríase con outra bebida. Pepsi Stolichnaya converteríase no importador exclusivo do vodka no mercado de Estados Unidos. E dous anos despois púxose en marcha a primeira fábrica de Pepsi da Unión Soviética en Novorossiys.
Na década de 1980, unha relación especial entrou en crise. Os Xogos Olímpicos celebráronse en 1980 en Moscova, e os seus dereitos de explotación pertencían a Coca-Cola desde 1924. Ademais, o 23 de xaneiro de 1985, as autoridades soviéticas autorizaron a comercialización do principal competidor de Pepsi, aínda que só fose para a súa venda aos turistas.
Para evitar a promiscuidade consumidora, Kendall reuniuse cos soviéticos e asinou un novo acordo en 1989: Pepsi recibiu dezasete submarinos de guerra, un cruceiro, unha fragata e un destrutor. Así, a URSS lavou a obsoleta mariña e Pepsi converteuse na sexta potencia militar do mundo en número de submarinos. Dise que Donald Kendall dixo a Brent Scowcroft, conselleiro de seguridade do seu pai, Bush: “Estamos a desarmar á Unión Soviética máis rápido que vós”. Esta situación, por suposto, só durou uns poucos días, xa que os envases foron vendidos a unha empresa sueca dedicada á reciclaxe de chatarra.
Finalmente, Perestroika rompeu á parella a principios da década de 1990, e actualmente Coca-Cola desbordouse nos mercados da antiga Unión Soviética Pepsiri.