- Moscou, juliol de 1959. Mesos després de la preparació d'una exposició sobre l'URSS a Nova York, en la capital de la Unió Soviètica es va organitzar l'Exposició Nacional dels Estats Units, amb l'objectiu de temperar una mica la Guerra Freda. La primera secretària del Partit Comunista, Nikita Khrustschev, va ser exaltada per les temperatures estiuenques de Moscou o, potser, per la greu loquacitat de les paraules de Richard Nixon, vicepresident dels EUA i conductor de l'exposició.
El cas és que Khrustschev va arribar suós a un estand de Pepsi i el vicepresident de màrqueting de l'empresa de refrescos, Donald Kendall, no va malgastar l'oportunitat. Va agafar el got de Pepsi i li ho va oferir al líder soviètic. Segons la revista Time, el soviètic li va donar un glop “escèptic” al refresc. Aquí va començar l'idil·li entre Pepsi i els soviètics.
Donald Kendall va ser nomenat president de Pepsi en 1963 i Nixon dels Estats Units en 1969. Des d'aquella concentració de Moscou, Kendall tenia un projecte al cap: Pepsi era el primer producte estranger que es vendria a l'URSS (i, si fos possible, l'únic). Després d'anys de negociacions, va signar l'acord amb els soviètics en 1972. Però com el ruble no es podia canviar en el mercat internacional, com anaven a pagar els soviètics els refrescos capitalistes? A través del Countertrade o el Comerç de Compensació, l'intercanvi es faria amb una altra beguda. Pepsi Stolichnaya es convertiria en l'importador exclusiu del vodka en el mercat dels Estats Units. I dos anys després es va posar en marxa la primera fàbrica de Pepsi de la Unió Soviètica en Novorossiys.
En la dècada de 1980, una relació especial va entrar en crisi. Els Jocs Olímpics es van celebrar en 1980 a Moscou, i els seus drets d'explotació pertanyien a Coca-Cola des de 1924. A més, el 23 de gener de 1985, les autoritats soviètiques van autoritzar la comercialització del principal competidor de Pepsi, encara que només fora per a la seva venda als turistes.
Per a evitar la promiscuïtat consumidora, Kendall es va reunir amb els soviètics i va signar un nou acord en 1989: Pepsi va rebre disset submarins de guerra, un creuer, una fragata i un destructor. Així, l'URSS va rentar l'obsoleta marina i Pepsi es va convertir en la sisena potència militar del món en nombre de submarins. Es diu que Donald Kendall va dir a Brent Scowcroft, conseller de seguretat del seu pare, Bush: “Estem desarmant a la Unió Soviètica més ràpid que vosaltres”. Aquesta situació, per descomptat, només va durar uns pocs dies, ja que els envasos van ser venuts a una empresa sueca dedicada al reciclatge de ferralla.
Finalment, Perestroika va trencar a la parella a principis de la dècada de 1990, i actualment Coca-Cola s'ha desbordat en els mercats de l'antiga Unió Soviètica Pepsiri.